2018年10月，中國玩具和嬰童用品協會聯合德國科隆展覽，成功舉辦CKE中國嬰童展。在此次CKE中國嬰童展上，年糕媽媽不僅帶來了旗下定制品牌產品，還帶來了一系列教育產品。在育兒知識科普和優選電商之外,年糕媽媽于去年正式進軍教育行業。為此，主辦方聯合愛奇藝母嬰頻道，特邀年糕媽媽創始人李丹陽，為大家分享年糕媽媽的產品與發展戰略。

主持人：這次參加CKE中國嬰童展，帶來了哪些重磅產品？

李丹陽：一個是教育產品，包括早教盒子、皮皮愛英語、數學盒子，以及樂高課、尤克里里課等一系列有意思的線上課程。另外還有nicomama的定制品牌，包括童車、服裝、嬰童用品等。非常高興可以以一次大集合的形式和大家見面。

主持人：年糕媽媽教育類產品具體有哪些，又有什么差異化特點，目前做的如何？

李丹陽：我們的課程和其他線上早教班、培訓班有一個特別大不同，我們強調親子陪伴。

現在很多家庭有很多培訓班可以選擇，家長有一個誤區——以為把孩子送進培訓班，自己刷手機就完成了啟蒙、讓孩子走上未來學習更好的路——實際上完全是本末倒置的。因為家長才是孩子啟蒙中最最重要的一個環節，父母跟孩子的關系的親子關系好不好，這其實是對孩子長遠的學習力、內驅力以及安全感有影響的。

所以年糕媽媽的課程不論是早教盒子、數學盒子，包括強調家庭語言環境的皮皮愛英語，都強調家長一定要參與，父母要跟孩子一起玩。視頻中老師可能會說“下面家長和小朋友拿出小汽車一起畫直線”，家長一定要參與進去。這個過程既解決了家長“不知道怎么跟孩子玩”的問題，又解決了孩子在這個階段所需要的一些手部鍛煉和腦部開發。再以學習英語為例，比起生硬地讓孩子背幾個單詞，年糕媽媽的課程則會教會他“家庭中的語境”。

很多家庭買了樂高回來之后只會搭一種，而年糕媽媽的課程是情景式教學，鼓勵家長和孩子搭一個想象中的商場、停車場、醫院。搭完之后要家長陪孩子繼續玩角色扮演的游戲，媽媽和孩子可以共同扮演一個去超市買東西的情景——通過這樣的方式，讓孩子完全沉入家庭教育。

同時，年糕媽媽有非常多的教具可供配置，有著非常強的產品定制能力。這些和孩子玩需要用到的材料全部寄到用戶家里后，用戶只需拿著教具、看著視頻就可以完成非常好的親子互動和學前啟蒙教育，這正是年糕媽媽最想做的。年糕媽媽和所謂的線下培訓班非常不一樣，在打造教具方面投入了非常大成本，但價格相對低廉；同時強調家長參與，和孩子在互動的過程中完成孩子啟蒙過程。

主持人：年糕媽媽在不久前宣布，將大力進軍學前教育。請問年糕媽媽差異化的競爭優勢是什么？

李丹陽：年糕媽媽進軍學前教育首先是因為已經準備好了，這種“準備好了”可分為幾個方面，個人稱之為“兩架馬車”。

第一架馬車是知識積累。年糕媽媽一直在做科普和知識矩陣，知識的大樹已經成長起來，在這些知識的積累之下對孩子成長啟蒙有了非常清楚的認知。同時，年糕媽媽看到了中國家庭這方面的缺失。我認為教育一定不是特別“輕”的知識付費——給兩個音頻、視頻就結束，一定是和服務、體驗結合起來的。

另外一駕馬車就是商品能力。過去幾年里年糕媽媽做了幾個億流水的電商產品，包括自有的nicomama定制品牌，在這次展會也給大家帶來了用品、玩具等等。正是因為有這些東西在，年糕媽媽積累了豐富的、做出用戶喜歡的產品的經驗。知識有了、商品能力具備了，在這樣的情況下年糕媽媽決定同時推進教育產品。

年糕媽媽的教育產品還有一個與眾不同之處，那就是擁有龐大的用戶基數。年糕媽媽有一千五百萬粉絲，這個粉絲量完全承托起了對用戶的了解。年糕媽媽通過大量用戶調研、在文章中和用戶的互動以及真實的互動，來了解用戶真實的訴求。這一過程中才能知道用戶需要產品是什么樣——這樣做可能不夠好的，對孩子更好的可能是哪幾個方面——這是年糕媽媽積累的經驗。年糕媽媽的教育產品是重線上，但是這個線上又和線下教具、用戶體驗結合的，同時又并不僅僅是非常“輕”地、看一個“飄在天上”的視頻音頻，而是需要配合教具。

年糕媽媽對產品還是非常有信心——這是一個開創性的產品，能夠改變中國家庭父母和子女大眼瞪小眼的環境。除了和父母，孩子在和爺爺奶奶在家里時，不應該只是看電視，還可以做這個階段在游戲中學習的事情。游戲是孩子的天生最喜歡做的事情，年糕媽媽把啟蒙結合在游戲當中，達到“玩中學”，讓孩子很開心、很有安全感。同時促進了親子關系，完成一個親子連接，讓孩子覺得“是媽媽帶我做了這些”——這既是啟蒙，也是一個非常好的家庭回憶。

主持人：本次CKE中國嬰童展期上年糕媽媽帶來了很多自有商品，能否介紹一下？

李丹陽：自有商品其中之一是秋冬系列新款的服裝，這次CKE中國嬰童展期間賣得非常好。年糕媽媽帶來了很多衣服，比如羽絨服、防風衣結合的三合一寶寶外套；還有像洗護系列的鼻子紙巾、媽媽洗臉巾，包括小杯子等等。

年糕媽媽的商品定制有非常強的知識屬性。年糕媽媽本身就是知識屬性非常強的一家公司，對于嬰童產品設計都是建立在對專業知識的理解之上。很多家長不知道：小孩子從出生到三、四歲用的水杯完全不同，從六個月開始用奶瓶喝水是不對的。年糕媽媽設計的是十字管口吸管杯，既保護了孩子不會嗆水，隨著孩子年齡的增長，又可以升級成普通敞口杯——因為吸管會傷害牙齒。根據孩子成長設計產品，這也是年糕媽媽定制商品非常大的特點。

另外，年糕媽媽通過合作，開發了非常輕的平衡車，這款產品讓孩子能夠在運動的同時保護膝蓋。紙品類方面，年糕媽媽研究了市面上很多紙巾，有的孩子擦鼻子后鼻子很紅，有的太軟一碰就破，而年糕媽媽推出的鼻子紙既柔軟又堅韌，非常符合寶寶和媽媽的需求。年糕媽媽自有定制產品也會一直推出顏值又高、又好用的產品，讓家長和孩子從中受益。

主持人：謝謝。

關于CKE中國嬰童展

中國國際嬰童用品展覽會(簡稱：CKE中國嬰童展)是全球領先的嬰童用品貿易平臺，更是引領嬰童行業發展趨勢的最佳平臺，每年10月在上海新國際博覽中心舉辦，共享K+J科隆嬰童用品展覽會優質資源。CKE中國嬰童展以生產企業和品牌商為主，吸引海外30多個國家和地區，以及國內20大產區知名品牌企業競相參與，是企業發布新品、商業配對、對接渠道和了解趨勢的絕佳機會。海外130多個國家和地區、國內500個城市的代理商、批發商、母嬰連鎖、百貨商場、超市賣場、電商、新興大V等到場參觀采購，并與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權展同期，四展聯動，2,500+家企業，4,500+個品牌，數十萬款新品聯袂展示，為業內買家提供嬰童及跨界產品采購的綜合型貿易平臺。 

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