學(xué)會(huì)哄自己開心!成年人心甘情愿為這種玩具買單
7.16.2025, 3:11:11 PM
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市場風(fēng)向標(biāo)
近年來,隨著消費(fèi)升級(jí)和情感經(jīng)濟(jì)的崛起,玩具行業(yè)正經(jīng)歷一場深刻的變革——從傳統(tǒng)的兒童娛樂工具,逐漸演變?yōu)槌赡耆饲楦斜磉_(dá)的載體和社交互動(dòng)的媒介。泡泡瑪特、麥當(dāng)勞、澳捷爾等品牌近期推出以食物元素為造型的系列玩具,通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)、場景營銷和情感共鳴,成功將玩具產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“社交貨幣”和“情緒剛需”。這一現(xiàn)象背后,折射出當(dāng)代消費(fèi)者對情感價(jià)值、社交分享和個(gè)性化體驗(yàn)的強(qiáng)烈需求,也為企業(yè)提供了產(chǎn)品研發(fā)到品牌塑造的新思路。
01、泡泡瑪特LABUBU:快閃+盲盒=社交貨幣制造機(jī)
傳統(tǒng)玩具的消費(fèi)場景是“買回家玩”,但泡泡瑪特的策略是“在現(xiàn)場玩”。近期,泡泡瑪特旗下超人氣IP LABUBU 推“THE MONSTERS怪味便利店”系列手辦,包括牛奶、泡面、炸蝦、飯團(tuán)等12個(gè)常規(guī)款手辦和1個(gè)隱藏款手辦,并在北京、上海等城市核心商圈開展系列主題快閃活動(dòng),在線上線下引發(fā)搶購熱潮,在二手社交平臺(tái)上,該系列產(chǎn)品最貴的已經(jīng)被炒到2600元以上,溢價(jià)近十倍。

快閃店不僅是銷售場,更是“可參與、可互動(dòng)、可分享”的體驗(yàn)制造機(jī):消費(fèi)者擠在“泡面貨架”前挑盲盒,舉著“炸蝦手辦”和店里的LABUBU合影,把開箱視頻發(fā)到社交平臺(tái)后,又能吸引更多人打卡。這種“線下體驗(yàn)+線上裂變”的閉環(huán)營銷方式,從“買了就走”的商品,變成了“值得專門去一趟”的社交事件。
“THE MONSTERS怪味便利店”系列手辦的火爆證明玩具不僅僅是單純的玩具,更是年輕人的“情緒載體”,是他們“發(fā)社媒動(dòng)態(tài)的素材”和“跟朋友聊天的談資”。與其單純賣產(chǎn)品,不如設(shè)計(jì)一個(gè)“讓人想拍照、想分享”的互動(dòng)場景——快閃店、主題展、限定活動(dòng),都是快速獲客、高轉(zhuǎn)化的抓手。

02、“迷你麥當(dāng)勞”系列玩具:用“童年回憶+場景收藏”引發(fā)情感共鳴
7月1日,麥當(dāng)勞推出的全新的 “迷你麥當(dāng)勞”(Lil McDonald's) 系列玩具,以21款微縮模型精準(zhǔn)復(fù)刻品牌經(jīng)典元素——從門店招牌、收銀臺(tái)、薯?xiàng)l盒、飲料機(jī)到送貨卡車、幽靈桶、帶有麥當(dāng)勞APP的手機(jī)等。作為全球餐飲頂流IP,麥當(dāng)勞自帶龐大用戶基礎(chǔ),這款主打“童年回憶殺”的玩具上線即引發(fā)搶購熱潮,網(wǎng)友直言“圓夢了,終于擁有自己的麥麥餐廳”“ALL in全都要”。

“迷你麥當(dāng)勞”的用戶群體主要是具備消費(fèi)能力的成年群體,對他們而言,玩具不是“哄孩子的工具”,而是“圓童年夢想的載體”,很多網(wǎng)友表示該系列玩具“對小朋友來說很幼稚,對成年人卻剛剛好”。21款玩具設(shè)計(jì)覆蓋麥當(dāng)勞“堂食-外帶-配送”全場景,用戶通過購買開心樂園餐逐步收集,最終拼搭出專屬的“迷你麥當(dāng)勞餐廳”。這種“集卡式收集+場景搭建”的玩法,既滿足了收藏欲,又通過網(wǎng)友自發(fā)的“桌面擺拍”“收集進(jìn)度分享”,在社交平臺(tái)形成“曬娃式曬玩具”的現(xiàn)象級(jí)話題,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品聲量。

玩具早已不是孩子的專屬,企業(yè)要抓住成人玩具的“情緒價(jià)值”,深度挖掘成年人的懷舊、治愈、收藏等情感痛點(diǎn),用產(chǎn)品設(shè)計(jì)成為他們的“情緒出口”,這或許正是打開新增長曲線的核心鑰匙。
03、澳捷爾毛絨冰室:“港式點(diǎn)心”+“治愈感”成為“小確幸”
6月6日,專注毛絨玩具的澳捷爾推出“正點(diǎn)毛絨冰室”,主打“萌到犯規(guī)”的港式點(diǎn)心造型玩具,將傳統(tǒng)港點(diǎn)與毛絨玩具結(jié)合,精準(zhǔn)戳中“吃貨+毛絨控”雙群體。軟fufu的毛絨燒鵝、能當(dāng)掛包掛件的糯米雞、自帶魔性表情包的紅米腸……每一款產(chǎn)品都讓網(wǎng)友直呼:“舍不得吃,但想一直抱著”“上班摸魚捏兩下,壓力瞬間沒了”。

澳捷爾毛絨冰室之所以能脫穎而出,關(guān)鍵的突破點(diǎn)在于“情感價(jià)值”:毛絨材質(zhì)自帶“治愈感”,港式點(diǎn)心的造型喚醒“港風(fēng)回憶”,而“可抱玩”的設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品從“一次性消費(fèi)品”變成了“長期陪伴物”,精準(zhǔn)擊中了年輕人“需要放松、渴望溫暖”的情緒需求。
當(dāng)消費(fèi)者不再滿足于“買個(gè)玩具”,而是需要“買一份開心”“買一份治愈”,企業(yè)就要學(xué)會(huì)用產(chǎn)品設(shè)計(jì)傳遞情緒:軟萌的造型、治愈的配色、能互動(dòng)的細(xì)節(jié),都能讓玩具從“商品”變成“生活中的小確幸”。

結(jié)語
從泡泡瑪特的快閃便利店互動(dòng),到麥當(dāng)勞的童年回憶殺,再到澳捷爾的治愈系毛絨冰室,這些案例共同印證了一個(gè)趨勢:玩具行業(yè)已邁入“情緒驅(qū)動(dòng)”的新時(shí)代,具有煙火氣的玩具產(chǎn)品,正成為連接用戶情感、激活消費(fèi)欲望的關(guān)鍵密碼。未來,能否精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的情感痛點(diǎn),能否通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)傳遞溫度與共鳴,將成為品牌突圍的關(guān)鍵。對于企業(yè)而言,這不僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新,更是對用戶需求的深度洞察——當(dāng)玩具不再只是玩具,而是成為情感的寄托和社交的紐帶,行業(yè)的想象空間也將被無限拓展。在這一浪潮中,唯有持續(xù)挖掘情緒價(jià)值、打造差異化體驗(yàn)的品牌,才能搶占先機(jī),贏得用戶。
2025年10月15日至17日,由中國玩協(xié)主辦的CTE中國玩具展&潮玩展將于上海新國際博覽中心舉辦,屆時(shí)眾多企業(yè)將攜新品亮相。
文/編輯:高永珍

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