中國玩協(xié)：好特賣自成立以來，發(fā)展迅速，目前已與超過1000 個國內(nèi)外知名品牌建立深度合作。在拓展合作品牌方面，好特賣有哪些獨特的策略和優(yōu)勢，能吸引眾多品牌選擇與好特賣攜手？

張寧：好特賣的核心策略聚焦于助力品牌觸達年輕用戶。針對一線城市品牌滲透率下滑的現(xiàn)狀，通過線下場景將商品自然呈現(xiàn)給非目的性消費的年輕客群。其獨特價值在于，即便消費者并非專程購買某類商品，也能通過場景引導完成首次嘗試，實現(xiàn)品牌在一線城市年輕群體中的大規(guī)模曝光與滲透率提升，成為品牌連接年輕用戶的重要渠道。

好特賣的核心競爭力體現(xiàn)在雙重優(yōu)勢：一是依托品牌尾貨資源形成極致性價比，搭配正品品質(zhì)保障，顯著降低消費者決策門檻；二是精準把握玩具的情緒消費屬性。多數(shù)消費者以購買日常商品為初衷進店，卻因玩具的外觀吸引力與性價比觸發(fā)沖動消費，形成“順手帶一件”的購買習慣。

中國玩協(xié)：好特賣的成功，為折扣零售行業(yè)樹立了榜樣。您認為好特賣的商業(yè)模式和運營經(jīng)驗，對其他新興折扣店品牌以及傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型，有哪些值得借鑒的地方？

張寧：我們好特賣的運營邏輯與傳統(tǒng)意義上通過低價買斷實現(xiàn)“硬折扣” 的模式存在本質(zhì)區(qū)別，品牌核心聚焦于軟折扣模式與尾貨處理，并將 “解決行業(yè)共性問題” 而非 “競爭對抗” 作為底層經(jīng)營理念。好特賣的行業(yè)價值并非單純復制某種零售范式，而是以共生型思維切入市場：通過為品牌方提供尾貨消化解決方案，緩解其庫存壓力與創(chuàng)新試錯成本，同時為消費者創(chuàng)造 “高性價比淘貨” 的場景價值，實現(xiàn)供需兩端的痛點閉環(huán)。這種 “以問題解決為導向” 的路徑，既區(qū)別于硬折扣的價格博弈邏輯，也跳出了傳統(tǒng)零售的流量競爭框架。

在具體運營層面，好特賣采用全買斷制供應鏈模式，摒棄傳統(tǒng)渠道的后臺毛利分成機制，所有商品定價均以消費者真實需求為唯一決策依據(jù)。我認為這種 “去中間化” 且高度透明的成本結(jié)構(gòu)，更能契合新一代消費者對 “真實性價比” 的追求，也將成為未來零售行業(yè)的主流趨勢之一。

中國玩協(xié)：消費者對折扣零售的需求不斷增加，市場上涌現(xiàn)出越來越多的折扣店品牌。好特賣如何在激烈的競爭中，保持自身的領先地位，打造差異化競爭優(yōu)勢？

張寧：核心在于深化與品牌的共生關系，通過服務驅(qū)動供應鏈創(chuàng)新與尾貨管理效率提升。品牌的長期競爭力根植于對上游供應商的深度服務能力，只有持續(xù)為品牌解決創(chuàng)新過程中的尾貨處理需求，提供高效的庫存消化渠道，才能構(gòu)建穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)貨盤。這種“以服務換貨源” 的模式形成了正向循環(huán)：

服務品牌端，通過專業(yè)的尾貨管理能力，幫助品牌降低創(chuàng)新試錯成本，釋放產(chǎn)能冗余，同時觸達一線城市年輕消費群體，提升品牌在非核心客群中的滲透率；

反哺消費端，依托品牌直供的正品尾貨，以極致性價比與隨機性 “淘貨” 體驗吸引消費者，形成 “有好貨即不缺流量” 的消費心智。

中國玩協(xié)：您如何看待“新零售”的概念？

張寧：新零售的本質(zhì)是如何更有效地滿足消費者的需求。我最近聽到一位專家的觀點，他認為所謂的新零售并不存在，我比較認同。新零售實際上是一種利用技術解決傳統(tǒng)零售無法解決的問題的方式。例如，AI在處理價格波動、庫存量變化以及銷售速度的不確定性方面具有明顯優(yōu)勢，這些是人腦難以精確預測的問題。

我們公司在算法上的大量投入，正是為了構(gòu)建這樣的競爭壁壘。我們的算法能夠確保貨品流通的健康狀態(tài)，這是我們成功的關鍵。如果算法在定價或配貨上出現(xiàn)失誤，導致貨物在銷售不佳的地區(qū)積壓，那么這些貨物就會成為負擔，阻礙新貨品的流通，最終影響門店的運營。因此，我們的算法不僅要解決不確定性問題，還要確保我們的供應鏈和銷售渠道的高效運轉(zhuǎn)。

中國玩協(xié)：您認為零售行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是怎么樣的呢？

張寧：線上渠道仍將占據(jù)核心地位，尤其在目的性商品，如標準化日用品、3C 產(chǎn)品等領域，其高效觸達與交易效率難以被撼動。但與此同時，線下零售正呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性復蘇跡象，部分品類如體驗型消費、即時性商品、情感化場景商品等通過模式創(chuàng)新重新獲得市場關注。傳統(tǒng)線下零售此前因供應鏈響應滯后、消費洞察不足，在電商沖擊下一度陷入被動。但當前市場已涌現(xiàn)出一批差異化復蘇的典型案例：從胖東來、山姆的 “極致性價比 + 會員制體驗”，到名創(chuàng)優(yōu)品、盒馬的 “場景化零售 + 供應鏈革新”，再到泡泡瑪特的 “潮玩 IP + 線下沉浸式體驗”，均展現(xiàn)出線下零售的迭代潛力。未來具備生命力的線下模式，需聚焦體驗價值、情感連接與即時性滿足。