TJPA生態圈?東莞精英薈——首站啟航
12.15.2018, 9:56:47 AM
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引言：如何精準實現產銷渠道高效對接，是擺在整個玩具嬰童用品行業頭上的達摩克利斯之劍。孵化新的商業模式，提高現有渠道開發和深耕的效率，成為生產企業轉型和賦能的重要命題。
12月12日，中國玩具和嬰童用品協會為了推動行業生態圈升級步伐，聯合東莞玩具和嬰童用品協會推出東莞產區交流會，全國50多家精英渠道商走進東莞，與當地70余家生產企業代表“一對一”交流，開創行業”產銷轉化”新模式。
出口轉內銷，產銷精準對接是關鍵
從市場競爭的角度考慮，東莞玩具母嬰業初期以出口為主的業態所取得的成功，一定程度上是依賴于在供應鏈、產業鏈的高性價比，生產要素成本和要素效率的比拼下突顯的優勢。但全球經濟形勢日益復雜多變，中美貿易摩擦還沒有最終塵埃落定，匯率居高不下，國際市場發展動力不足。大力開拓國內市場，成為了大多數生產企業的重要方向。企業打造優質創新產品和服務，緊跟市場發展趨勢，也許才是王道。
正如渠道商在此次展會上所看到的，很多莞企帶來了自己的創新產品和爆款，如東莞嘉虹的魔力沙、偉易達的英語啟蒙早教機、東莞美馳圖的月球車模型等就吸引了眾人的駐足交流，尋找合作契合點。當天到場的母嬰連鎖平臺，包括寶寶樹、樂友、孩子王、愛嬰室、京東等，都對進一步合作表示了極大的興趣，在大浪淘沙中發展起來的大平臺，依托各自細分領域圍繞客戶服務的數據化深耕，在協會助力下，把優質產品帶到億萬家庭。
東莞市玩佳玩具有限公司郭瑞寶總經理說：“轉內銷兩年來一直參加中玩協展會等活動，目前渠道覆蓋商超、母嬰、動物園、環保組織、快閃等，未來希望探索京東、天貓等線上渠道，并加速布局機場店等。”
在企業轉型過程中，政府也扮演著很重要的角色。東莞政府在城市品牌打造方面，推出“東莞制造”概念，利用政策手段，幫扶東莞制造企業走向國際和國內市場，為東莞制造優質產品背書。東莞商務局蔡康局長強調：“此次交流會，是繼今年10月在上海CTE中國玩具展、CKE中國嬰童展‘莞貨中國行’的有效延續，各界對協會搭建的平臺效果表示肯定，是尋找商機，共謀發展，進一步熟悉內外銷市場渠道操作的積極手段。”
強IP賦能生產企業，
促進差異化高速發展
據License Global統計，全球授權商品的零售額超過2600億美金，而中國這一塊的業務體量僅占全球總額的3%，IP授權市場在國內的發展依舊處于初級的狀態，可謂尚處藍海，由IP所帶動的市場發展潛力任然非常巨大。中玩協也在這一趨勢下，大力推進CLE授權展的發展，服務企業。
企業通過強IP的市場號召力和其背后母公司的持續運營能力，在新興市場逐步擁有話語權和辨識度。正如東莞億泰玩具有限公司代表所說“拿到廣州明星創意動畫有限公司‘開心超人聯盟’的IP授權近一年，市場銷售穩中向好，授權合作成為他們從出口OEM轉型的助力”。被授權企業也可借助授權IP打開市場的同時，研發推廣自有產品，完善提升市場占有率。
騰訊科技（北京）有限公司兒童頻道動畫制品人李丹提到：“圍繞用戶為核心的營銷，利用內容和運營一體化的IP傳播，借助例如騰訊視頻打造的小伶玩具和貓扎特等PGC的粉絲效應，以及社交領域的強互動性，能夠促進IP迅速產生品牌價值和銷售引流”。
其他知名IP授權商包括萬達寶貝王、華強方特動漫、香港山成等也紛紛參與了交流會的發言討論。萬達寶貝集團IP管理部副總經理姜楊一再表示:“此次活動協會安排的非常好，有很多優質生產企業之前并沒有接觸過，非常希望能夠達成進一步的合作意向”。
結語
TJPA生態圈?精英薈首站的成功啟航，帶給業界的是對未來的無限期許，更多優質渠道商將會加入進來，深入更多的產區和市場，踐行精準對接之路，盡請期待！
關于CTE中國玩具展：
中國國際玩具及教育設備展覽會（簡稱：CTE中國玩具展）由中國玩具和嬰童用品協會主辦，是亞洲規模最大、最具行業影響力、最具權威性和專業性的玩具、幼教用品專業商貿對接盛會，更是全球玩具行業趨勢引領的最佳平臺，“趨勢性”、“精準性”、“權威性”、“國際化”等特點顯著，享譽全球。
作為海外品牌進軍中國乃至亞洲市場的橋頭堡，作為國內20大產區地方政府與協會高度認可，著力推廣產區品牌的有效平臺，2019年第十八屆CTE中國玩具展同期舉辦CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CPE中國幼教展等，四展同臺，整體面積達到22萬平米，展商將達到2,500家，品牌數量超過4,500個，預計海內外買家近十萬人到場參觀采購。
企業參展申請、預訂展位請聯系
文曉琴 女士
電話：010-68293631
郵件：coco_wen@tjpa-china.org
買家參觀申請、采購新品請聯系
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